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第五节 产品战略决策
一、产品战略决策应考虑的因素（简答）
(一)产品未来的发展前途
产品在未来一定时期，如3～5年，8--10年，l0年以上，是否有发展前途，主要根据该类产品或该品种的市场需求量来作出判断。如果该类或该品种近期和远期的需求量都大，会使企业产品有较高的销售增长率，那么产品就有发展前途，值得开发和生产。
(二)产品收益性
是否选择某种产品战略，关键因素之一就是看该产品战略能否给企业带来满意的经济效益。而判断产品收益性的指标，主要是销售利润率和资金利润率。经预测，这两个主要经济效益指标比较高，那么带来理想经济效益的产品应积极开发和生产，相应的产品
(三)严品竞争性
产品的竞争性是指该类产品的生产厂家有多少，竞争程度的大小。如果选择某种产品，其生产厂家不多，则竞争性弱；反之，竞争性强。企业应尽量选择那些市场需求量大，而竞争对手少的产品进行开发和生产。因此，进行产品战略选择时．．要了解该类或该种产品的市场竞争情况，要分析研究竞争对手，并从生产能力、技术力量、资金、产品质量、价格、服务等方面判断彼此的实力、优势和劣势。
（四）、资源
开发和生产某种产品，离不开资源这个重要的保证条件。要分析产品所需要的原料、材料、能源、动力、协作供应，以及资金来源等是否能满足本企业开发和生产某种产品的需要。企业应尽量选择那些能充分利用本地区优势资源，开发和生产具有地区资源优势的产品；如果企业能从其他地区或者国外取得各种充足的资源，也可以考虑开发充分利用这些资源的产品。
（五）、技术
选择何种产品战略，离不开企业的物质技术基础。企业开发和生产什么水平的产品，应充分考虑企业的机器设备、工具、生产设施、测试手段、厂房面积，以及技术人员和技术工人等情况。如果企业高级精密、尖端技术的设备较多，技术专家和高等级的技术工人占的比重大，管理人员水平高，则宜选择技术密集型产品战略或高新技术战略，开发和生产技术密集型产品或高新技术产品；反之，则应选择劳动密集型产品战略，继续开发和生产国内外市场所需的劳动密集型产品。
（六） 商品化程度
商品化程度，是指企业开发的各种新产品，能否形成一定的生产能力，组织批量生产，带来一定的规模效益。企业应优先开发那些具备雄厚的物质技术条件和资源供应有保障，能批量生产并有销路的产品。
(七)销售可能性 ．
销售的可能性，是指企业开发和生产的新产品，有无销售渠道，企业有无自销能力和服务能力。企业应选择那些有销售渠道和有自销能力的产品，加以开发和生产，保证产品能比较顺利地进入目标市场，并逐步地占领和扩大该目标市场。
(八)国家规划、方针、政策、法令的要求
企业准备开发和生产的产品，要认真研究是否符合国家长远发展规划、国民经济发展的方针、产业政策，以及各种法律、法令、法规的要求。假若本地区能源紧张，或者用户和消费者所在地区能源紧张，供应十分困难，就不要去开发和生产那些高能耗的产品，而应选择节能化的产品开发战略；对于技术已经落后、国家及有关部门已经明确下令淘汰的产品，企业更不能去开发和生产，应选择和实施先进技术产品或比较先进的技术产品的开发战略。对于国家和用户急需的短缺产品、国家鼓励和支持开发的新产品，企业更应责无旁贷、义不容辞地努力开发，早日投产，实施国家级或国际级新品开发战略。
二 产品战略决策方法（选择）
进行产品战略决策，需要借助于一些科学而适用的方法，对各种产品战略方案进行分析和评价，辅助企业高层领导者作出决策。可运用的决策方法有以下几种： 、
(一)产品寿命周期评价法 这是一种根据产品寿命周期原理，从产品在市场上销售增长和获利能力的变化上，确定产品所处的寿命周期阶段，以判断产品生命力，并对产品开发、生产和销售等重大战略作出选择的方法。
(二)产品获利能力评价法 ‘
这是根据产品的资金利润率水平来评价和选择产品战略的一种方法。产品的资金利润率水平高，获利能力就强。资金利润率是一个综合性的指标，主要通过销售利润率和资金周转次数来表现，其计算公式为：
(三)产品四象限评价法 ．
这是根据产品所处的市场位置来对产品进行评价和选择的一种 方法。各种产品由于其自身素质及其竞争能力不同，因而销售增长 率和市场占有率也不同，根据这两个指标的高、低就可确定各个产品的市场位置。
(四)产品系列平衡法
这是对每种产品的市场引力和企业实力所包括的各种因素给以 打分，并进行汇总，然后作出综合评价和选择的一种方法；在此基 础上进行产品结构优化战略的选择。市场引力是指产品在市场上刺 激企业生产的吸引力；企业实力是企业满足市场需要的能力。
