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企业经营单位，是指大型企业第二层次从事生产经营活动的单位，即子公司、分公司或事业部等二级经营单位。它们有其自身的特点：一是从属性，二级经营单位要服从和服务于总公司或集团公司总体战略的要求；二是具有专业化经营特征，即主要在某一事业领域从事生产经营活动。二级经营单位需要制定经营战略：一是为了贯彻和落实总公司的总体经营战略；二是二级经营单位拥有独立或相对独立的经营权，不仅需要，而且可以制定经营战咯，这有利于从自身实际出发，指导二级经营单位的健康发展。本编共两章，分别对企业经营单位定位战略与投资战咯，竞争战略和合作战略展开论述。
第十章企业经营单位的定位战略与投资战略
企业二级经营单位一般具有专业化经营的特征，即一经建立就完成了行业定位，明确了在某一行业领域从事经营活动，但在该行业中干什么，从事什么产品生产或服务的活动，仍然存在着一个重大决策课题，即产品定位和服务定位的战略决策，与之相配套的就是投资战略决策。本章对这两个重要问题进行论述。
第一节企业经营单位定位战略
一、经营单位定位战略及其必要性
(一)经营单位定位战略的含义
所谓经营单位定位战略，就是指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。(名词)
经营单位定位战略实质上是行业中的产品定位战略（选择），也就是在行业定位之后所作出的产品定位决策或服务定位决策。
(二)经营单位定位战略决策的必要性
1．有利于企业经营单位明确其主导产品。经营单位在一个行业内从事生产经营活动，首先要进行产品定位，明确生产什么产品或提供什么服务，一个行业中产品类型很多，可提供的服务也不少。作为专业化经营的二级单位，不可能什么产品或服务都搞，必须抓住重点，即明确主导产品，抓准经营单位的经营中心，有利于把主导产品搞专、搞大、搞优、搞强。
2．有利于形成战略优势。产品定位明确，经营单位的成长方向就清楚，促进企业经营单位集中其人力、物力、财力，发展主导产品或提高某种服务的质量，就能逐步形成竞争优势，谋取有利的战略地位。
二、经营单位定位战略类型（选择）
(一)按行业内产品序列不同的定位战略类型
按在行业内产品序列的不同，进行产品定位，有三种战略方案可供选择。
1．上游产品定位战略方案。上游产品，一般指在一个行业内生产的初级产品，如在纺织行业，选择搞纺纱织布的生产；在钢铁行业搞矿山和矿石烧结生产；在机械制造行业搞零部件加工生产；在电子行业搞元器件生产等。这实施的是初级产品定位战略，或叫初级产品供应商定位战略。在整个行业处于发展阶段，初级产品供不应求的条件下，上游产品定位战略是可供考虑的选择方案。
2．中游产品定位战略方案。中游产品，是指在一个行业内生产经营链条上处于中间环节的产品，也简称中间产品。
3．下游产品定位战略方案。下游产品，是指在一个行业内生产经营链条上处于最后环节的产品，也叫最终产品、整机产品、整车产品。
(二)按经营单位产品经营范围不同的定位战略类型
根据企业经营单位在行业中产品经营范围不同进行产品定位，有两种战略方案可供选择。
1．产品专业化经营定位战略方案。这是指企业某事业部或某公司、某子公司在行业中就一个系列产品开发和生产所作出的谋划与方略。例如在电机行业中存在十几个系列电机产品，某子公司从中选择一个系列的电机产品进行开发和生产，其他系列的电机产品就不考虑了。
2．产品多样化经营定位战略方案。这是指企业二级经营单位在行业内对某类产品中从事多个系列产品开发和生产所作出的谋划与方略。
(三)按经营单位产品生产经营规模不同的定位战略类型
根据经营单位生产经营规模的不同，有四种定位战略方案可供 选择：
1．小规模经营定位战略方案。根据所选定的目标市场范围较小，市场规模不大，则宜选择小规模经营定位战略，不能急于求成，盲目地选择中规模或大规模经营定位战略。
2．中规模经营定位战略方案。根据企业所选择的目标市场范围属于中等，即顾客需求量也处于中等水平，则企业经营单位应从企业实际出发，适宜选择中等经营规模的经营定位战略方案。
3．大规模经营定位战略方案。经营单位选定的产品的目标市场范围较广，每个目标市场的需求量也较大，企业也具备较强的技术开发实力和较大的生产能力，则宜选择大规模经营定位战略方案。
4．超大规模经营定位战略方案。当企业选择的市场不仅局限于国内大市场，而且也面向国际市场，市场面宽广，国内外的市场需求量也十分巨大，企业二级经营单位也有技术开发实力和很强的生产能力，可考虑选择超大规模经营定位战略方案。
三、经营单位定位战略决策（选择）
从上述三种不同类型的经营定位战略中，企业经营单位如何作出方案的选择呢?一般来说，应通过对以下因素的分析后作出决策。
(一)行业发展态势
整个行业处于上升阶段，发展势头很好，从行业内产品序列来看，企业经营单位选择产业链(或叫价值链)上哪个环节的产品都可行，即三种产品经营定位战略都可选择，都有发展前景。如果整个行业经营态势趋于平稳，甚至稳中渐退，那么产品定位战略的选择必须慎重，要进行具体分析。
(二)市场需求趋势
市场上对某些产品的需求，不仅当前供不应求，而且未来5～10年的市场潜力可观，二级经营单位可考虑选择产品专业化经营定位战略和大规模经营定位战略方案；如果市场需求呈现多样化、个性化的趋势，则应考虑选择产品多样化经营定位战略方案。(三)企业实力条件
